五金行业四大营销模式利弊分析

发布时间：2019-05-24

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增-长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。自营店：经济、人力成本加-大。

近年来，越来越多的五金企业将发展的重-心放在独-立店的经营与管理上。某五金品牌董事长表示：“标准专-卖店一是提-升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不-良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专-卖店模式。”

其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每家专-卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循-环。

工装渠道：有“钱”途需谨慎

很多城市的商品房由毛坯房向精-装修房逐渐转变。五金产品在精-装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广五金产品十分重要的渠道。

电商渠道：利弊参半创-新并突-破

在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效-果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

很多五金企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突-破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现突破。

营销模式的多元化进一步促-进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了五金企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，构建有-力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为五金企业升及转型的新方向。